受国内外经济持续低迷等因素影响，传统市场鲜切花销量骤减，开拓新兴市场迫在眉睫。另一方面，传统批发模式已不能满足快捷消费的要求，消费需求的发展催生出新兴交易模式。在此背景下，电子商务的引入为云南花卉产业带来新一轮发展机遇。
花卉电商风生水起
在国内年宵花团体性消费骤减的大背景下，在去年11月的大花蕙兰订货会暨全国盆花交流会上，主办方首次把电商列为交流会主题。以大花蕙兰为主的年宵花、以家庭消费为主的小盆栽产销商开始密切关注花卉电商发展。与此同时，鲜切花、保鲜花、加工花卉领域也开展起各类电商营销活动，希望依托网络拓展市场，走出传统市场消费疲软的困境。
不久前，占据俄罗斯及其周边鲜切花出口市场主导地位的昆明中远花润花卉有限公司投资建立“正能量鲜花网（www.znlxh.com）”，将鲜花出口从线下转到线上，兼具为国内外消费者提供花卉文化交流及鲜花订购服务功能。网站开通上线一个多月，日访问量已过万。专业进行鲜切花对日出口业务的云南花之都花卉有限公司也注册了手机移动互联网云南花卉门户，开通了公共微信平台，开放手机订购花卉的功能。花之都公司总经理说：“通过手机移动客户端订花将成为今后的购花新时尚。早在几年前，我们就做了APP（手机第三方应用程序），着手开展移动销售业务。”
此前，昆明缤纷、红日花卉、情义花卉、锦苑花卉、云花运销等一大批花卉企业纷纷开展花卉电商营销业务，并取得了可喜成绩。斗南部分从事花卉批发业务的个体户或个人，也开始转战阿里巴巴，试水电商。调查显示，云南花卉经营者拥有上千家淘宝店，在淘宝花卉品类中排名第一。
2012年以来，云南花卉电商呈现快速发展态势。初步估计，2013年全省花卉电商销售额超过3亿元，较上年增加1倍以上，占全省花卉总销售额的近10%。
“今年母亲节期间，我的淘宝店在没有做任何推广的情况下，拿到了500个订单。这对于刚开展电商不久的我们来说，是一个很大的收获。”春满园花卉公司总经理陈举动说，“要多拿订单，广告投入也必不可少，明年我们准备投钱推广，加大流量，提升转化率，做好节日期间的电商销售。”花之舞花店老板王兴果介绍，在5月20日（谐音为“我爱你”），花店日销售额近万元。与春满园不同，花之舞并未经营网店，但他们通过帮助接单网店制作花束，也在一天之内完成了近百个订单。王兴果说：“电商的发展让具备较好花艺水平的实体店充当了线下加工配送的角色。实体店依托电商，也有很大的发展空间。”
花电商模式多样
发展至今，云南花卉产业电子商务已经形成多样化的运营模式，其中最主要的有以下四种：
一是依托淘宝平台的C2C（个人对个人）电商。这类电商运营成本相对较低，参与人数众多，运营灵活，但也存在运营实力弱、投资零散、流量小、交易转化率低等问题。经营者要从多如牛毛的电商中脱颖而出，打造具有影响力的品牌店，困难重重。但这部分经营者在开拓大众消费市场、培育新的消费人群方面具有十分强大的推动力。
二是与代理商合作的以天猫商城等平台为主的B2B（企业对企业）或B2C（企业对个人）电商。这部分经营者大多以企业为后盾，投资相对较大，团队专业化程度也较高，各环节分工细化。
三是依靠自建网站完成产品宣传、订单管理、客户服务等环节，依托现有第三方电商交易平台完成交易结算。这部分经营者有充足的货源地和自己的生产基地，客户资源多，大多是由老牌传统企业转型而来，如昆明缤纷等。
四是不完全依赖第三方网络平台，也不单纯运作自有网站的O2O（线上结合线下）电商模式，代表企业有昆明红日花卉种植有限公司。据了解，该公司于2008年投资10万元，在阿里巴巴开通红日花卉国际站，配备熟知国际贸易规则的营销人员专职负责外贸。营运当年，公司成功开辟新加坡、日本等国际市场，当年出口额达30万元。“紧接着，我们在阿里巴巴建立国内站，开设天猫商城红日花卉旗舰店，同时建立红日花卉鲜花订购网，开展针对国内个体消费者的电商业务。”公司负责人说。2013 年，红日花卉鲜花总销量2000余万支，总销售额达1500万元，其中通过阿里巴巴国际站平台出口的鲜切花800万支，国内站销量1500万支，天猫商城销售量100万支。下一步，公司筹划在国内市场建立覆盖主要城市的百家电商配送联营店和新品种体验店，线上积聚人气，线下做好采购配送服务。
面对于花卉电商的快速发展，有业内人士认为，云花电商真正形成气候还要5～10年时间。花卉电商目前还存在包装、运输、保鲜等环节不健全；网店人气不足、流量不够、成交化率低、盈利能力低；大商品信息、细分市场、客户分析管理等数据处理应用能力弱等物流、人流和信息流滞后的诸多问题。
